『アイアールエス営業物語、始まります』
こんばんは、営業の廣田です。
早いもので、私がこの会社で仕事をさせていただくようになり、ずいぶんと時間が経過しました。
創業当初から、私の担当は営業でしたが、当時はお付き合いのある業者様も全くいない、本当にゼロからのスタート。
インターネットを使って、自動車整備工場を探して、電話営業、飛び込み営業を行うところから始めていきました。
今は飛び込み営業をする機会は無くなりましたが、この頃に出会い、今でも定期的にご利用いただいているお客様から、「忙しいんだろうけど、たまには遊びにおいでよ」なんて言っていただけると、とてもありがたい気持ちになります。
少し話は変わりますが、月日は流れ、現在、私の担当はCRICS、ECSをはじめとする製品の担当営業です。
飛び込み営業を行っていた頃と比べて、取引先のお客様とのコミュニケーションの時間は増えるようになりました。
お酒の席などで、冒頭の飛び込み営業の話などをする機会があるのですが、他の方々からすると、信じられないような経験をしてきているので、話が盛り上がることも珍しくありません。
予防整備としてのインジェクター洗浄など、実現することが難しいビジネスモデルを議論する中で、弊社のことを綺麗ごとばかりで融通が利かないとか、理屈っぽい人間のように、誤解されてしまうことがあります。
現実は、泥臭い営業もしてきているし、人間臭い部分も十分にあるということを、経験談を通じてお伝えすることで、誤解なく弊社のことを見ていただけると思うようになりました。
“もっと弊社のことを知ってもらいたい”
この思いを、Facebookを通じて、もっと多くの方々に伝えることが出来るのではないかと考え、創業当初の営業時代のお話を「アイアールエス営業物語」と題して、ご紹介したいと思います。
第一話は、初めての飛び込み営業のお話です。
それでは、次回の投稿を楽しみにお待ちください。
